今天講一下中小企業建站是如何促進營銷的，中小企業一般就是業務員打天下，大部分事情就是業務員一手操作，但是單靠業務員畢竟有很大的局限性，下面講一下利用企業網站增加客戶轉化率。

一、建立獨立站幾點好處，我在這里還是要羅列一下，雖然有些啰嗦：

• 展現企業形象：給客戶一個強烈的印象。

• 方便儲存資料：以往傳統企業想對產品做些宣傳，可能采取的方式就是做宣傳冊，一本宣傳冊充其量做到幾十頁，但網站卻可以做到幾百上千頁。

• 迅速更新要事：比如一個企業的某些產品升級了，或者有了新產品，按傳統的方法再去重新設計印刷宣傳冊可就麻煩啦，可在網站上呢，這個工作就做起得很簡單。

• 搜索營銷：客戶通過搜索相關關鍵詞，網站可以排名展示，增加潛在客戶等，還有很多其他用處，這里不一一說明！

但是，現在我們面臨的現象是這樣的，很多人都不重視獨立站，這是一件很奇怪的事情，要知道這是沉淀數據的完美場所。

還有一件奇怪的事情，很少人重視獨立站的延續性，今天從A公司做了網站，服務器數據庫完全不屬于自己，明年要改版了，就什么不要了，似乎是跟過去完全說再見。

網站改版，版面改變，框架改變，原來的數據呢？為什么不保留下來呢？改成對搜索引擎友好都完全沒有問題，問題是考慮的問題是原來的網站不好看或者什么，要知道這個網站可能才做幾個月，這在小型互聯網公司尤其明顯，都是號稱技術的，不折騰不足以證明其實力啊！

還有內容板塊，也即信息發布版塊，難道你沒有發布過任何的關于公司的信息嗎？改變也要把歷史拋掉嗎？這不是在向自己捅刀嗎？

從今天開始，大家都要重視獨立站，不要把信息發布當做擺設，要真真切切的當做一個形象塑造平臺，公司大事記，例如更換辦公室，例如擴大規模，例如引進什么新設備，新理念，公司重要客戶記等；

我們還可以開辟經營理念這個版塊，把可以反映我們經營理念的事件發布上去：

例如，某天有一車有瑕疵的原材料，我們是如何處理；

例如，因為我們的失誤造成客戶的庫存產品受損，我們怎么處理；

例如，我們如何為客戶安裝調試，培訓；

例如，我們如何對待客戶的客訴的，雖然給我們造成了很大的損失；

一條兩條不可信，如果你可以堅持的寫下來呢？

所以，無論如何改版，信息一定要保留下來，傳承下來，這是重要的營銷。

二、歷史數據的保留與還原，數據的分析，利用數據進行營銷

這個問題單獨拿出來說一下，網站改版必須要做的，因為畢竟技術在進步，我們不可能停滯不前，但是，我們現在正在做一件事，新網站改版后，舊版本不停止服務，變成新網站的一個子網站，用導航的形式提醒客戶，我們過去的網站你還是可以看到的，對比會告訴你我們經過了怎么樣的發展。

網站有一定訪問規模后，要根據網站的數據分析從網站來的客戶關心什么，有多少轉化，是通過哪些關鍵詞進來的，用戶的搜索習慣是什么，這些都是網站重要的數據，怎可輕易的舍棄？這些利用站長工具都可獲得，這里不再贅述！

回到開始的話題，憑借業務員的個人能力，可能只能轉化10%的客戶，但是如果有了營銷的輔助，客戶基于對我們公司的了解和信任，我們的銷售會拿到20%的轉化率。

這就是為什么大家都愿意找一個好平臺，因為平臺自帶加血屬性啊！那么獨立站就是一個很好的平臺啊，互聯網的大趨勢下，要順勢而為！